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五一白酒促销活动方案模板一

时间:2021-11-23 11:04:39 浏览次数:
导读: 五一白酒促销活动方案模板一宏观环境我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都可称之为"

五一白酒促销活动方案模板一 宏观环境 我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都可称之为"世界之最".白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩,在消费者的心目中占有十分重要的地位.我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化.婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友,都要以酒为敬,以酒为贺.酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的看念中根深蒂固. 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性.在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,白酒业也从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义. 微观环境 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场,消费者在选购时变得不再盲目,许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时,逐渐开始注意品牌的精神需要.因此,注意品牌经营的同时,拥有一个实际而个性的销售主张,是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝,也是白酒生产企业未来发展的战略重点. 机会分析 __白酒品牌的优势:
a.以特色文化作后盾;

b.走特色营销的路子;

c.品牌的亲和力;

d.包装具有特色;

e.整合资源 f.谋划深远 营销策略 一、我们的核心思维是以量取胜,在量的基础上占控商脉,抢占终端致高点.先赚取应得的利润空间,尽快回收运作成本! 任何企业都需要利润来支撑日常运作,所以先做销量,再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品,以促销来做量,薄利多销,如果能把量做大,那么利润跑不了!稳步经营,稳中求胜,一步一个脚印的拓展市场. 二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式,买二送一,配合海报、POP、排面或端架,场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名,现场引导,诱发购买!场外举行免费试饮,派发相关宣传资料和介绍商品特色. 三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用,只同意其他促销活动给予配合!当然,第一步运作成功,第二步方能创造效益. 四、成立公关小组,专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流.长期为我们__报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场,一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持. 五、孙子说:兵者,势也,善作势者胜.加强终端维护、管理以及售后服务,做到不断货、库存适量,陈列位置理想,POP整齐严谨.最重要的一点,必须让所有的商超都在炒作秦洋. 分步骤主动降价法 1、主要思路:
A.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市,快速启动市场. B.明、暗返利相结合来应对冲货,不跟风降价,赢得产品进入成长期的时间. C.分阶段主动降价,降低冲货风险,赢得分销商的信任,加快产品入入成熟期. 2、具体运作:
A.铺市阶段:
B.第二阶段:
C.第三阶段:
D.第四阶段:
E.第五阶段:
F.第六阶段:一句话,谁先占领农村市场,谁便拥有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算. 【前期宣传造势到位】 促销活动的开展,需要更多人了解、认知,甚至直接产生行动---购买产品,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到我们的宣传和销售目的. 因此,必须要将活动通知最大面积地散播出去,这必须需要广告的配合,需要广告媒体介渗透. 而且,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣传,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果.

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