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商品房销售方案模板参考范文

时间:2021-11-23 11:05:43 浏览次数:
导读: 商品房销售方案模板范文3篇(2)__位于__东部__地区,是__新区的重要组成部分,辖区面积__平方

商品房销售方案模板范文3篇(2) __位于__东部__地区,是__新区的重要组成部分,辖区面积__平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口__万.汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业__余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名. __所在寨上街,其南部为__老牌化工企业—天津化工厂,她曾为__区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在__种程度上影响了汉沽区的发展.随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展. 一、竞争对手分析 由于__房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手. 1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢? 2.在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、__小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:
绿地人家处于天化的附近,__小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势.富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;
而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城.而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差__元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争. 二、竞争项目基本信息 项目名称规划面积销售均价基本情况 绿地人家__万平方米_社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积_万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主. __小区_万平方米_社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修. __湾_万平方米_l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近. 分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视.在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在_万左右. 3.楼栋售出率分析 分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般.出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关.但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持. 4.已售出产品面积区间与总价格区间分析:
三、已购客户分析 1.付款方式分析:
分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关. 2.年龄结构分析:
分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等.由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多.

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