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房地产销售方案策划书参考范文二

时间:2021-11-23 11:04:58 浏览次数:
导读: 房地产销售方案策划书范文二__城项目位于__房地产市场的东南板块,在__路呈型将社区同周边的商品大世

房地产销售方案策划书范文二 __城项目位于__房地产市场的东南板块,在__路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开. __城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍.一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍. 现在,一期多层尚有____房、准现房,销售额__万元.其中__m2的三室两厅有__套,以五、六楼为主;
__m2的三室两厅_套;
这两种房型的销售金额占一期余额的__%. 二期小户型总销售金额预计__万元,临街商铺__万元,合计__万元.预售许可证预计__年_月底办下. 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺.其中二期小户型占所有可售金额的_%,一期大户型销售额_%,二期临街商铺占_%.如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一. 一、市场概况及基本竞争格局 a、东南板块及__路商圈. __房地产市场的东南板块主要由三部分组成:__路沿线、__路南段沿沿线、__东路与__国道沿线. __路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成.在__路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区.__城位于这一区位之内.与英协、建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍. __路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成. __东路与__国道沿线是20__年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘.其中燕归园是__城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期__平米现房形成明确的竞争关系. b、小户型市场概况. 自20__年底时尚party介入__楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来.尤其是__年初,青年居易(easy-go)以__余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变.今年_月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面. 燕归园位于货站街东段,由__房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段.燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是__平米的两室户型和__平米的三室两厅.这与我们的市调结果完全一致.此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅__平米,三室两厅__平米).可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势. c、商铺市场 商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的.目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段.凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格.人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格. 和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺. 二、项目swot分析 优势 1、__路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑20__房地产营销策划书策划书. 市场细分如下:
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,__年内不会再置业. b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合. c、复合市场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线. 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足.如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面.

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