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2021产品项目策划书案例〔一〕

时间:2021-11-23 11:04:40 浏览次数:
导读: 2021产品项目策划书案例〔一〕一、市场状况分析(一)市场环境分析网上购物已经被众多的网民接受 随着

2021产品项目策划书案例〔一〕 一、市场状况分析 (一)市场环境分析 网上购物已经被众多的网民接受.随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多.其实,花店网站,就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上.网上有相对多的消费群体.特别是伴随互联网长大的__后和__后.网下的花店市场就不必多说了.网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的.在这一类群体中,20岁至40岁的网民占据大多数.我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期.据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为__万公顷,年销售总额达__亿人民币.特别是近几年,随着我国国民经济的快速发展,我国花卉业的发展速度也明显加快.在__、云南、广西、__等地,花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业.参加__昆明世博会花卉研讨会的__多位中外花卉专家预言,21世纪的花卉大国将在亚洲出现,而且主要是中国.花卉的发展必将推动鲜花业的发展.所以开展电子商务网站有一定的优势. (二)消费者分析 1有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. 2购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. 3人民群众没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. 4受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. 5影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. 6购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. (三)产品分析 一)产品介绍 花,是一种很美的植物,它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质.在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了无比的温暖,特别是在社会迅速发展的今天,花的用途随之也越来越广了,无论是企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲戚,就连食品中,也能出现它的踪影.花,总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合,给人们增添了不少的欢乐. 二)产品分类 主要分为:婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等. 1)婚礼鲜花:
在婚礼上,鲜花是不可缺少的装饰,珠三角每天结婚的新人有千上万对,所以在婚礼鲜花上的需求也比较大. 2).生日鲜花:
每天都有人生日,所以生日鲜花永远也不会却市场,也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉,据有关调查分析,在生日上收到鲜花的主要是女性朋友,所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花. 3)慰问鲜花:
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合,慰问鲜花的设计会给人一种有活力,积极的感觉. 4)祭奠鲜花:
祭奠鲜花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买,这种花主要以白色为主.祭奠鲜花还包括祭奠花圈等 5)商务鲜花:
这种产品主要用于商务场合,例如:接待贵宾,会场装饰,服装装饰等等. 二、市场细分与目标消费群选择 (一)市场细分 市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有__种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略. 细分市场三类群体为,年轻情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右,消费不高可以买个新奇.办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室的理想产品.公司团体客户:比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了. (二)目标市场 对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市常企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务. “__”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群.主要以男性为主,他们接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

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