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品牌定位在市场营销战略的地位

2019-05-27 09:52:12 来源网站: 品牌对比网

品牌定位在市场营销战略的地位 本文关键词:营销战略,品牌定位,地位,市场

品牌定位在市场营销战略的地位 本文简介:摘要:本文对品牌定位在市场营销战略中的地位进行了探讨,文章从阐述品牌定位的基本概念入手,进一步分析了品牌定位在市场营销战略中的地位,最后研究了品牌定位要注意的几个问题。关键词:品牌定位;市场营销战略;基本概念;地位;注意事项随着市场竞争的不断加剧,企业要扩大自身的影响力,不只要在产品质量上打好基础,

品牌定位在市场营销战略的地位 本文内容:

摘要:本文对品牌定位在市场营销战略中的地位进行了探讨,文章从阐述品牌定位的基本概念入手,进一步分析了品牌定位在市场营销战略中的地位,最后研究了品牌定位要注意的几个问题。

关键词:品牌定位;市场营销战略;基本概念;地位;注意事项

随着市场竞争的不断加剧,企业要扩大自身的影响力,不只要在产品质量上打好基础,还需要提供科学的营销方式提升品牌的知名度,因此做好品牌定位工作也极其重要。在市场营销中,品牌定位发挥着为企业获取更多市场发展的机遇、帮助企业在激烈的竞争中获得一席之地、迅速占据消费者的消费心理等作用,如何做好品牌定位,值得思考。

1品牌定位的基本概念

品牌指的是某企业或产品在消费者印象中形成的关于它的全部看法、知识;品牌定位则是品牌通过适当的策略争取在消费者心目中形成一定的记忆、并占据相对重要的地位。品牌定位是一种基本的营销渠道,通过品牌定位,扩大产品和品牌的知名度,当消费者有购买欲望时,会将该品牌作为重点考虑对象,并形成购买计划和行为。在现代经济市场环境中,品牌定位已经成为夺取广大消费群体心智资源的重要营销艺术,它将消费者作为目标对象,在分析消费者需求和消费特征的前提下,调整产品的内容和形象,使其得到广大消费者的认可和好感。

2品牌定位在市场营销战略中的地位

2.1为企业获取更多市场发展的机遇

随着经济的快速繁荣,导致市场竞争不断加剧,企业同质化倾向越来越严重,产品的内容、价格、营销方式等方面都表现出巨大的相似性,日化用品行业的同质化问题尤其严重。以洗发水行业为例,现在许多洗发护发用品按照一样的套路宣传、销售,但消费者在选择这些用品时可能已经有了特定的高频选择对象,知名品牌抢占了极高的市场份额,这在很大程度上得益于品牌定位的优势。成功的品牌定位,能帮助企业迅速形成具象化的品牌形象,填补消费者心智中的需求空白点,成功得到后者的青睐。

2.2在激烈的竞争中获得一席之地

明确且个性化、与竞争对手并不重复的品牌定位,往往能更快地抓住消费者的眼球,在消费者心目中形成深刻的印象,并得到其认可,从而抢占市场竞争优势。以可乐市场为例,在美国甚至是全球市场,可口可乐和百事可乐堪称“行业巨头”,基本没有其他企业的立足之地,而“七喜”则独辟蹊径,选择了非定位的方式,给消费者全新的概念,接触到“非可乐的七喜”概念后的消费者,在其“不想喝可乐”的时候往往会选择购买七喜。

2.3迅速占据消费者的消费心理

现代社会是一个信息高度发达的社会,消费者每天都接触着无限的信息,能记住的往往很少,而被注意和记住的那些往往是与消费者生活息息相关、或者能引起消费者极其感兴趣与深入思考的信息内容。因此,企业必须采取具有实用价值的营销策略,输出具有高辨识度与重要意义的广告内容,避免其成为被消费者过滤掉的那一部分,避免广告不能产生作用、造成资金浪费。因此,在品牌定位时,需要足够简洁明了、具有独特性,快速占据消费者的消费心理。

3品牌定位要注意的几个问题

3.1考虑品牌所针对的消费对象

企业在对品牌进行定位的过程中,首先需要把握品牌宣传的目标对象,考虑这个特定群体的消费需求、经济实力与整体特征,结合必要的数据分析技术,对消费者进行分类、归纳,通过其日常消费行为总结出具有现实意义的规律;在此基础上,设计出具有针对性的品牌营销策略。以脑白金的营销为例,企业首先确定目标对象是成年子女,因此它的广告词就很直接地指出“孝敬爸妈,送礼还送脑白金”;当子女在为父母选购礼物时,脑白金便成为一个经常被考虑的对象,并且在这种大众风气的带领下,送父母脑白金甚至成为一种消费惯性,进一步增加了脑白金的销售量。

3.2品牌较同类品牌的独特性

正如前文所述,随着经济的不断进步,市场竞争越来越激烈,产品同质化问题成为制约企业发展的一大因素。在此情况下,企业为了得到竞争优势,需要迅速形成自己独特的品味,在同类型品牌脱颖而出,打造出自己所独有的、能被消费者记忆与选择的某一个亮点,独特性也因此成为品牌定位工作中需要高度重视的一个问题。以快递行业为例,自从网购成为大众的普遍选择后,快递行业也随之迎来蒸蒸日上的发展局面,但申通、中通、韵达、百世等各种快递先后涌现,各企业要突出市场竞争的重围,就需要从多个方面入手。顺丰快递在品牌定位工作中,首先体现了独特性的特征,统一的制服、高效的输送、独立的航运工具和系统,使其成为群众选择的重要对象。

3.3品牌的附加值

在对品牌定位,绝对不能忽视品牌能够创造的附加值,也就是利益定位问题。以海飞丝为例,它主打的功能是去屑,这也是它在各种洗发水中得到广泛认可的一大原因;与此类似的,OPPO拍照手机不只是具有普通手机都有的基本功能,还有令人追捧的拍照功能,这就得到了消费者尤其是其中的年轻群体的关注。

3.4将品牌定位与品牌推广结合起来

品牌广告诉求是沟通消费者与企业的重要桥梁,能够展现品牌个性,若忽视目标顾客的诉求,就难以实现品牌定位。但也不能只依靠品牌广告确认品牌定位,一味的夸大广告的作用对市场营销也会产生不利影响。若产品的品质不能与广告诉求保持一致,广告的宣传效果也不能持久。所以,品牌定位也可以看作一个以广告诉求定位为保障、以产品定位为基础、综合运用各种营销手段塑造品牌形象的过程。品牌定位既离不开宣传定位,也依赖产品定位,只有将两者结合起来,才能树立良好的品牌形象。结束语综上所述,加强对品牌定位在市场营销战略中的地位的探讨,意义重大。相关工作人员需要明确品牌定位的基本概念;同时把握品牌定位在市场营销战略中的地位;在此基础上,对品牌定位要注意的几个问题加以研究,考虑品牌所针对的消费对象,关注品牌较同类品牌的独特性,关注品牌的附加值,将品牌定位与品牌推广结合起来。

参考文献

[1]符国群.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].中国流通经济,2004(4).

[2]孙金一.市场营销攻心战略-品牌定位[J].天津职业院校联合学报,2013(9).

[3]李雪欣,李海鹏.中国品牌定位理论研究综述[J].辽宁大学学报(哲学社会科学版),2012(3).

作者:孙颖晖 单位:烟台张裕集团有限公司

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