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品牌定位在市场营销战略的作用

2019-08-19 14:23:19 来源网站: 品牌对比网

品牌定位在市场营销战略的作用 本文关键词:营销战略,品牌定位,作用,市场

品牌定位在市场营销战略的作用 本文简介:摘要:随着市场经济的不断发展,人们对商品的质量要求越来越高。这就需要各大企业在生产的时候要重视产品的质量,利用质量等优势来形成自身的品牌优势,增加消费者的认同度以及青睐度。所以,为了促进企业的持续高速发展,得到更多消费者的喜爱,就必须加强对自身品牌的定位。本文通过对品牌定位在市场营销战略中的地位的研

品牌定位在市场营销战略的作用 本文内容:

摘要:随着市场经济的不断发展,人们对商品的质量要求越来越高。这就需要各大企业在生产的时候要重视产品的质量,利用质量等优势来形成自身的品牌优势,增加消费者的认同度以及青睐度。所以,为了促进企业的持续高速发展,得到更多消费者的喜爱,就必须加强对自身品牌的定位。本文通过对品牌定位在市场营销战略中的地位的研究,分析企业在进行品牌定位时应注意的问题,希望给相关的企业以及工作人员提供一些借鉴。

关键:品牌定位;市场营销;战略;地位

一、关于品牌定位的介绍

随着社会的发展,生活的进步。人们在日常的生活中,对商品进行购买时,最先关注的就是商品的价值以及质量。如果质量跟产品设计上符合消费者的需求,那么消费者会对产品有一个良好的印象,进而对整个品牌的产品都有一个良好的印象。这就是所谓的品牌效应。品牌定位就是将产品转化为品牌,以利于潜在消费者的正确认识。根据选定的市场以及人群,生产商品,树立自己的品牌形象,增强品牌效应。总的来说,品牌定位是以商品的自身特性出发,结合自身企业文化、制度,从而塑造商品销售及经营模式的市场行为。

二、品牌定位在市场营销战略中的地位

(一)促进企业的发展

通过品牌定位,企业对商品的生产有了更详细的计划。针对某一特定的领域进行商品的生产制造。通过良好的品牌定位,形成自身的品牌形象。品牌在很大的程度了凸显了企业的文化,对企业的市场发展有很好的导向作用。而且良好的品牌定位与影响力,还能丰富发展企业文化,让企业精神有更深层的发展。

(二)吸引固定的消费者

在制定好品牌定位后,就能根据定位寻找消费人群,根据消费者的需要对产品进行个性化的设计。例如:伊利QQ星儿童成长牛奶,品牌的主要销售对象就是6到14岁的儿童。根据儿童成长所需,添加了维生素D促进孩子对钙的吸收、DHA+ARA益智组合以及益生元。根据儿童的对味道的不同需求,不仅生产纯牛奶,还生产各种口味的乳饮料。并且根据孩子的需要,在包装上使用孩子们喜欢的卡通人物,来吸引孩子的兴趣。这样准确的市场定位,并在品牌定位的基础上添加品牌特色,就会吸引固定的消费者。

(三)影响营销策略的制定

产品的销售会对企业的经济效益产生直接的影响。所以产品的品牌定位要符合消费的需求以及市场的变化。一旦品牌有了确切的定位,营销部门就可以根据产品的性能、受众群体制定相应的营销策略。企业还要根据消费者的需求、偏好、习惯等制定相应的营销策略,来促进产品的销售。

三、品牌定位应注意哪些问题

(一)品牌的受众群体

对自己的产品有一个准确的了解,根据产品的受众群体对产品进行品牌上的定位。只有消费者认可的产品才能有广阔的发展空间。例如:足力健老人鞋,受众群体主要以老年人为主。广告词中:“一款专为老年人设计的鞋”,直接表明了其受众群体为老年人。明确了受众群体,使得在产品投放后不用再考虑消费的对象。

(二)品牌的个性

随着经济的发展,科技的进步。如何让自己的产品获得更大的市场竞争力,这就需要品牌有属于自己的个性。而且随着思想的进步,很多的消费者开始追求更多个性上的展示。通过科技创新提高自身的性能,或者进行一些独一无二的设计。只有不断适应社会的需求,品牌才会得到更加长远的发展。

(三)品牌的附加值

产品的附加值会让产品更具有卖点,通俗的说就是在满足大众的需求的同时,还有特定的其他价值。例如:VIVO手机除了正常手机的功能外,其在手机音乐播放器上取得了独树一帜的发展。将HIFI功能应用于手机,满足了消费者对音质的需要,喜欢听音乐的消费者会选择音频播放品质高的VIVO手机,这就提高了手机在市场上的竞争力。产品附加值是不仅对产品利益的进一步提升,而且还能提高商品的市场占有率。

四、如何进行品牌定位营销

(一)满足市场的需要

在进行产品定位前,一定要充分了解市场的需要,根据需要来对产品进行品牌定位。要结合市场的基本环境,不同的时代对产品的需求是不一样的。例如,人们以前对衣物的要求仅限于穿暖、穿好。但是现代社会的人,对衣物的穿着有了更高的要求,不仅穿暖还要凸显个性,追求品位。对衣物的品牌上的定位可以偏向于奢侈品或者是其他的比较高端精致一些的产品。对吃饭的需求也从吃饱转变为吃的更加健康、营养。这就需要相关的公司在对食物进行品牌定位时,一定要打出自己的特点,适应消费者不断变化的需求。所以产品的品牌定位要根据我们所处的市场环境来进行定位。

(二)了解企业的发展

促进企业的长远发展是进行品牌定位、建立品牌形象的目的。这就需要相关的部门以及工作人员对公司的发展过程以及发展理念有一个很好的认识。如果我们的公司是一个新开的公司,那么在进行品牌定位的时候就要结合自己公司的特点,扬长避短,建立适合公司的品牌,不能制定不符合公司财力与形象的品牌定位。在品牌定位得到稳固的发展之后,再去确立更大的发展目标。

(三)进行市场调研

在进行品牌定位之前,要进行充分的市场调研。通过调查问卷等形式来听取消费者的意见和建议。充分的了解消费的需求与喜好之后,在通过分析消费者他们的个人意愿,对自身的品牌进行相应的调整,制定合适的营销策略。使得产品的品牌定位更加符合消费者的需求,避免产品问世后,缺乏相应的消费群体。

结束语:

品牌的力量可以提高企业的知名度,促进企业的长远发展。而且透过品牌还能完善企业文化的发展以及企业的凝聚力,是企业的一种文化符号也是企业的代名词。为了对品牌进行准确的定位,公司的各个相关部门应该从制造到销售都进行认真的市场调研,通过创新以及个性的发展来制定品牌。在保有品牌特点的同时也要适应社会发展的需求,利用品牌为企业带来更大的发展空间。进一步提高企业在市场上的知名度以及竞争力。本文对品牌定位在市场营销战略中的地位的研究还存在很大的不足,日后还会继续进行分析研究。

参考文献:

[1]刘嘉慧.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].全国流通经济,2018,No.2177(17):4-5.

[2]李宝琛.浅析品牌定位在市场营销战略中的地位[J].现代营销:学苑版,2017(2):33-33.

[3]霍而漫.品牌定位在市场营销战略中的重要性[J].现代营销(下旬刊),2018(12):61.

作者:王春燕 单位:四川长江职业学院

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